Contexte
Cet exemple anonymisé montre comment une entreprise B2B peut améliorer son système opérationnel de revenus sans complexifier sa stack.
Défi
Le management avait des rapports, mais chaque équipe utilisait ses propres définitions du pipeline, des sources et du statut revenu.
Solution
Nous avons aligné les définitions, nettoyé les champs clés, créé un arbre de KPIs et livré un dashboard direction.
Résultats
La direction a obtenu une vue commune sur pipeline, conversion, qualité source et décisions à prendre.
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