Migration HubSpotScaleup SaaS migrée de Pipedrive vers HubSpot sans casser la dynamique commerciale
Type client: SaaS B2B
Défi: L équipe avait des deals actifs, des entreprises en doublon, des champs lifecycle peu clairs et aucun reporting pipeline fiable.
Solution: Nous avons reconstruit le modèle data, mappé les activités historiques, nettoyé les enregistrements, refondu les étapes et formé l équipe avant mise en production.
Résultat: Migration réalisée avec dashboards propres, meilleure discipline d étapes et aucune interruption sur les opportunités ouvertes.
Lire le casPipeline et forecastAgence B2B avec pipeline refondu et forecast hebdomadaire plus fiable
Type client: Agence B2B
Défi: La direction ne distinguait plus les opportunités réelles des conversations optimistes en fin de pipeline.
Solution: Nous avons créé des étapes centrées acheteur, critères de sortie, catégories de forecast et une routine hebdomadaire de revue deals.
Résultat: L équipe a réduit le bruit pipeline et les réunions sales se sont recentrées sur preuves, blocages et prochaines actions.
Lire le casLead managementEntreprise industrielle tech avec routage leads simplifié par régions et lignes produits
Type client: Tech industrielle
Défi: Les leads issus de formulaires, salons et partenaires étaient routés manuellement, créant délais et conflits d ownership.
Solution: Nous avons cartographié le lead flow, créé les règles de routage, construit les alertes et introduit un reporting SLA de suivi.
Résultat: La réponse aux leads est devenue inspectable et les managers voient la qualité de suivi par équipe et par source.
Lire le casDashboards et reportingCabinet de services avec dashboard revenu direction en moins d un mois
Type client: Services professionnels
Défi: Le management avait des rapports, mais chaque équipe utilisait ses propres définitions du pipeline, des sources et du statut revenu.
Solution: Nous avons aligné les définitions, nettoyé les champs clés, créé un arbre de KPIs et livré un dashboard direction.
Résultat: La direction a obtenu une vue commune sur pipeline, conversion, qualité source et décisions à prendre.
Lire le casFormation HubSpotPME avec meilleure adoption HubSpot grâce à une formation concrète
Type client: PME
Défi: Les commerciaux voyaient HubSpot comme un outil admin et mettaient les deals à jour trop tard pour rendre le reporting utile.
Solution: Nous avons créé formation par rôle, guides simples, champs requis et dashboard d adoption hebdomadaire.
Résultat: L usage CRM est devenu plus régulier et les managers avaient une information plus propre avant les revues hebdomadaires.
Lire le casRevOps fractionnéScaleup accompagnée en RevOps fractionné avant recrutement interne
Type client: Scaleup
Défi: La croissance était rapide, mais gouvernance CRM, dashboards et ownership cross-fonctionnel prenaient du retard.
Solution: Nous avons piloté une roadmap mensuelle, corrigé les workflows prioritaires, gouverné les nouveaux champs et préparé le recrutement RevOps interne.
Résultat: L entreprise a gagné en clarté opérationnelle sans précipiter un recrutement permanent.
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