Leadership marketing stratégique pour la croissance des SaaS B2B

Bonjour, je suis le fondateur de Mobenal. J'aide les SaaS B2B à construire des moteurs de croissance prévisibles grâce à la clarté stratégique et l'exécution augmentée par l'IA.

Mon parcours

J'ai passà les 15 dernières années dans le marketing B2B SaaSédes startups en phase initiale cherchant leur adéquation produit-marché aux entreprises Série C optimisant chaque point de CAC et LTV. J'ai étà le premier marketeur, le VP Marketing, et le conseiller appelà pour réparer ce qui ne fonctionne pas.

Ce que j'ai appris : La plupart des SaaS B2B n'ont pas un problème d'exécution. Ils ont un problème de stratégie.

Ils font tourner des publicités sans ICP clair. Créent du contenu qui ne se connecte pas au revenu. Expérimentent sans framework. Recrutent avant d'avoir un système reproductible. Et se demandent pourquoi la croissance est si difficile.

J'ai créé Mobenal pour résoudre cela. Je travaille en tant que Fractional CMOévous donnant un leadership marketing de niveau exécutif sans le coût, l'engagement ou les frais généraux d'une embauche à temps plein. Mais il y a une particularité : j'utilise l'IA pour amplifier à la fois la perspicacité stratégique et la vélocité d'exécution.

L'IA ne remplace pas la stratégie. Elle rend la stratégie plus rapide é valider, plus facile é exécuter et plus impactante à l'échelle.

Ce qui rend cela différent

Fondations stratégiques

Je commence par les fondamentaux : é qui vendez-vous ? Qu'est-ce qui vous rend différent ? Quelle est votre stratégie d'entrée sur le marché ? Comment devriez-vous prioriser les canaux et les budgets ?

C'est le travail classique d'un CMOéfondé sur la compréhension du marché, l'insight client et les objectifs business.

Exécution augmentée par l'IA

Une fois la stratégie claire, je construis des systèmes augmentés par l'IA pour exécuter plus vite et plus intelligemment. Moteurs de contenu. Workflows de recherche. Tableaux de bord analytics. Intelligence concurrentielle. Automatisation marketing.

Ce n'est pas "essayons ChatGPT". C'est un déploiement systématique de l'IA à travers vos opérations marketing.

Le résultat ? Vous obtenez une réflexion stratégique de niveau CMO plus une capacité d'exécution de niveau agenceéà une fraction du coût de l'un ou l'autre.

Mon expérience

  • 15+ années dans le marketing B2B SaaS, de Seed é Série C
  • Direction d'Équipes marketing de 1 é plus de 20 personnes
  • Construction de stratégies go-to-market pour lancements produits, repositionnements et expansions de marché
  • Expertise approfondie en product-led growth, enablement ventes enterprise et ABM
  • Expert en analytics marketing, modélisation d'attribution et optimisation de performance
  • Adopteur précoce et créateur de systèmes marketing IA depuis GPT-3
  • Conseiller de fondateurs SaaS et leaders marketing en Europe et Amérique du Nord

Mes principes de travail

Stratégie avant tactiques

Aucune quantité d'exécution ne réparera un positionnement faible ou un ICP flou. Nous commençons par les fondamentaux et construisons à partir de là.

Systèmes plutôt qu'exploits

Je ne crois pas aux "growth hacks" ou aux victoires ponctuelles. Je construis des systèmes reproductibles qui se composent dans le temps.

La vitesse gagne

Plus vite vous apprenez ce qui fonctionne, plus vite vous grandissez. L'IA nous donne la vitesse pour expérimenter, mesurer et optimiser plus rapidement que jamais.

Vérité plutôt que confort

Je vous dirai ce que je vois, même si ce n'est pas ce que vous voulez entendre. Un feedback honnête est le seul qui vaut la peine d'être payé.

Impact, pas activité

Le marketing ne concerne pas votre niveau d'occupation. Il concerne le pipeline, le revenu et la croissance durable. Tout le reste est du bruit.

L'IA comme amplificateur

L'IA ne remplace pas la réflexionéelle l'amplifie. Bien utilisée, elle fait que les petites Équipes ressemblent é de grandes Équipes et que les bonnes stratégies s'exécutent comme d'excellentes.

Pour qui c'est fait

Je travaille mieux avec des SaaS B2B qui :

  • Sont au stade Seed à Série C (ou bootstrappés et en croissance)
  • Ont trouvé leur adéquation produit-marché mais ont besoin d'aide pour faire passer le go-to-market à l'échelle
  • Veulent un leadership stratégique, pas seulement de l'exécution
  • Sont prêts à expérimenter, mesurer et itérer
  • Valorisent la clarté et l'honnêteté plutôt que la politique et les discours creux
  • Voient l'IA comme une opportunité, pas une menace

Si vous cherchez quelqu'un pour simplement "faire tourner les pubs" ou "poster sur LinkedIn", je ne suis pas le bon choix. Mais si vous voulez un partenaire stratégique qui vous aidera à construire un véritable moteur de croissance—parlons-en.

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